Le BTS MCO (management commercial opérationnel) est un diplôme de niveau 5, soit bac+2, qui forme à diriger une unité commerciale : un magasin, un rayon, un site de vente en ligne. Il se prépare en deux ans, à l’école ou en alternance. À Évry, Itis l’enseigne sur 1 350 heures et accueille les titulaires du bac.
Points clés à retenir
- Le BTS MCO est un diplôme national de niveau 5 (bac+2), enregistré au RNCP sous le numéro 38362 jusqu’au 31 décembre 2028.
- Il repose sur quatre blocs de compétences : relation client et vente-conseil, animation de l’offre commerciale, gestion opérationnelle et management de l’équipe.
- Itis prépare le diplôme à Évry et à Massy, sur 1 350 heures en deux ans, en alternance ou en formation initiale.
- En apprentissage, la formation ne coûte rien à l’étudiant, qui est rémunéré selon son âge et son année de contrat.
- Les métiers visés vont de conseiller commercial à responsable de magasin. La poursuite d’études passe par un bachelor, une licence ou une école de commerce.
Qu’est-ce que le BTS MCO ?
Le BTS MCO forme des personnes qui animent une unité commerciale et en répondent : le point de vente d’une enseigne, un rayon, un site marchand. Le ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche en est le certificateur, et France compétences l’enregistre sous le numéro RNCP38362.
On y accède par plusieurs voies : le statut d’étudiant, l’apprentissage, la formation continue, le contrat de professionnalisation ou la validation des acquis de l’expérience.
Programme du BTS MCO : les quatre blocs de compétences
France compétences découpe le diplôme en quatre blocs. L’Étudiant précise ce qu’on y travaille.
| Bloc | Intitulé officiel | Ce qu’on y travaille |
| BC01 | Développement de la relation client et vente conseil | De la prospection à la vente, puis à la fidélisation des clients |
| BC02 | Animation, dynamisation de l’offre commerciale | Mise en valeur de l’offre de produits ou de services et du point de vente |
| BC03 | Gestion opérationnelle | Objectifs, achats, stocks, budgets et reporting |
| BC04 | Management de l’équipe commerciale | Recrutement, planning et évaluation de l’équipe |
S’y ajoutent la culture générale et l’expression, l’anglais et l’économie, le droit et le management. Sous statut d’étudiant, L’Étudiant compte 32 heures de cours par semaine sur les deux années et 14 à 16 semaines de stage. En alternance, l’entreprise remplace le stage.
Comment le BTS MCO est évalué
Itis annonce un contrôle continu, des examens blancs et un contrôle terminal au format national. Le diplôme de niveau 5 est délivré en cas de réussite. Sinon, l’étudiant reçoit une attestation de fin de formation.
BTS MCO en alternance à Évry : ce qu’Itis propose
Itis prépare le BTS MCO sur ses campus d’Évry (46 boulevard de l’Yerres, RER D) et de Massy (1 rue Galvani, RER B et C). La formation compte 1 350 heures sur deux ans. La page de la formation BTS MCO indique le rythme entre l’école et l’entreprise.
Pour entrer, il faut le bac ou un diplôme équivalent de niveau 4. L’admission passe par un entretien avec un conseiller en formation, qui répond sous 48 heures. Une réunion d’information, fortement recommandée avant de candidater, a lieu chaque mercredi à 14 h.
En apprentissage, l’étudiant ne paie rien : l’entreprise finance la formation, avec une prise en charge possible par son OPCO. La page sur les coûts de l’alternance détaille ce que paie l’employeur, et la page alternance explique les deux types de contrat.
Quelle rémunération en alternance ?
La rémunération d’un apprenti dépend de son âge et de son année de contrat. Elle se calcule en pourcentage du Smic. Pour les 21-25 ans, on retient le plus élevé entre ce pourcentage du Smic et le même pourcentage du minimum conventionnel. Pour les 26 ans et plus, la base est le plus élevé entre le Smic et le minimum conventionnel. Un accord collectif peut prévoir mieux.
| Âge de l’apprenti | 1re année | 2e année |
| 16-17 ans | 27 % du Smic | 39 % du Smic |
| 18-20 ans | 43 % du Smic | 51 % du Smic |
| 21-25 ans | 53 % du Smic | 61 % du Smic |
| 26 ans et plus | 100 % du Smic | 100 % du Smic |
Source : fiche Service-public sur le contrat d’apprentissage, vérifiée le 8 septembre 2026.
Débouchés du BTS MCO
La page de la formation cite les métiers de conseiller commercial, chef de rayon, assistant chef de rayon, responsable de magasin et animateur des ventes. France compétences rattache le diplôme à l’animation de vente, à l’assistanat commercial, au management de la relation clientèle, au marketing et au marchandisage.
L’Étudiant ajoute les postes de vendeur en e-commerce et de merchandiser. Avec de l’expérience, le site cite chef de rayon, responsable e-commerce et responsable de magasin. Les employeurs vont de la grande distribution alimentaire aux enseignes spécialisées et au e-commerce, avec aussi des services comme la banque, l’immobilier ou le transport.
Poursuite d’études après un BTS MCO
Itis propose deux suites sur ses campus : le Bachelor Responsable du développement des affaires, de niveau bac+3 et ouvert aux bac+2, puis le MBA Manager commercial et marketing, de niveau bac+5 et ouvert aux bac+3. Hors de l’école, L’Étudiant cite les licences d’économie et de gestion, les licences professionnelles en commerce et les écoles de commerce, par admission parallèle ou par la prépa ATS.
Notre article BTS, bachelor ou mastère : quelles différences compare les niveaux et les durées. La liste complète des diplômes de l’école se trouve sur la page toutes les formations.
BTS MCO, NDRC ou commerce international : quel BTS commerce choisir ?
Itis prépare ces trois BTS du domaine commerce à Évry. Le BTS MCO est le plus large : il forme à gérer une unité commerciale et à encadrer une équipe. Le BTS NDRC se concentre davantage sur les techniques de vente et la relation client, selon L’Étudiant. Le BTS commerce international vise les opérations d’import-export et le développement à l’étranger.
Questions fréquentes sur le BTS MCO
Combien de temps dure le BTS MCO ?
Deux ans. Chez Itis, la formation compte 1 350 heures réparties sur ces deux années.
Peut-on préparer le BTS MCO en alternance à Évry ?
Oui. Itis prépare le BTS MCO en alternance et en formation initiale, sur ses campus d’Évry et de Massy. En apprentissage, l’étudiant ne paie pas la formation.
Quel bac faut-il pour entrer en BTS MCO ?
Itis demande le bac ou un diplôme équivalent de niveau 4. D’après L’Étudiant, la plupart des étudiants viennent d’un bac STMG, d’un bac professionnel métiers du commerce et de la vente ou d’un bac général.
Que faire après un BTS MCO ?
On peut entrer dans la vie active ou poursuivre en bachelor, en licence ou en école de commerce. Itis propose le Bachelor Responsable du développement des affaires (bac+3) puis le MBA Manager commercial et marketing (bac+5).
Quelle différence entre le BTS MCO et le BTS NDRC ?
Le BTS MCO forme à gérer une unité commerciale et à encadrer une équipe. Le BTS NDRC se concentre davantage sur les techniques de vente et la relation client, selon L’Étudiant.