Bachelor
Immobilier
Responsable d'affaires en immobiliers
Bachelor IMMO
*Titre « Responsable d’affaires en immobilier » certifié Niveau 6, code NSF 313m, enregistré au RNCP – Certificateur ECORIS – Fiche n°RNCP36662
Objectifs du Bachelor IMMO
Exceller en tant que Responsable d'affaires en immobilier
Compétences acquises
- Analyse du marché immobilier et identification des opportunités d’investissement
- Évaluation et estimation des biens immobiliers en fonction des tendances du marché
- Gestion des transactions immobilières, de la négociation à la finalisation des contrats
- Développement et commercialisation de projets immobiliers
- Suivi juridique et réglementaire, en conformité avec les lois en vigueur
- Conseil et accompagnement des clients (particuliers, entreprises, investisseurs)
- Management et gestion d’une agence immobilière
Importance des technologies :
- Maîtriser les fondamentaux du droit immobilier
- Analyser et prospecter le marché immobilier
- Gérer un portefeuille de biens et de clients
- Piloter la performance commerciale d’une agence
- Négocier et sécuriser les transactions immobilières
- Développer des stratégies de commercialisation innovantes
Le profil
Les qualités recherchées
Maîtrise des transactions et de la gestion immobilière
Un Responsable d’Affaires en Immobilier doit être capable de mener des transactions et de gérer des biens dans le respect des réglementations en vigueur. La connaissance du droit immobilier, de la fiscalité et des procédures administratives est essentielle pour sécuriser les opérations et conseiller efficacement les clients.
Compétences en développement commercial
Le dynamisme commercial est au cœur du métier. Un bon professionnel sait prospecter, identifier les opportunités du marché, négocier avec les clients et développer un portefeuille de biens immobiliers. Il doit également savoir piloter la stratégie de vente et utiliser des outils digitaux pour optimiser la commercialisation.
Capacité à manager une équipe
Au sein d’une agence immobilière, le Responsable d’Affaires doit être un leader capable de coordonner une équipe de conseillers et de négociateurs. Il veille à la formation, à la motivation et à la performance de ses collaborateurs pour garantir un service client de qualité et des résultats commerciaux optimaux.
Conseil en optimisation patrimoniale
L’accompagnement des clients dans la gestion et l’optimisation de leur patrimoine est un élément clé du métier. Une bonne compréhension des mécanismes fiscaux, des investissements immobiliers et des stratégies de valorisation des biens permet de proposer des solutions adaptées aux objectifs financiers des investisseurs et propriétaires.
Programme
Bachelor en 1 an
Les missions du Bachelor Responsable d'affaires
Parmi ses principales missions :
- Analyse du marché immobilier pour identifier les tendances et opportunités
- Estimation de la valeur des biens en fonction de critères clés (emplacement, superficie, équipements, tendances du marché)
- Prospection et développement d’un portefeuille de clients (acheteurs, vendeurs, investisseurs)
- Négociation et conclusion des transactions immobilières
- Suivi administratif et juridique des dossiers pour garantir leur conformité
- Élaboration de stratégies commerciales pour optimiser la rentabilité et la visibilité des biens
- Veille sur l’évolution du marché immobilier et adaptation des offres en conséquence
Les matières du Bachelor IMMO
- Environnement Économique et Juridique de l’Immobilier
- Gestion Immobilière et Syndic
- Techniques du Bâtiment
- Spécialisation
- Financement et Fiscalité
- Législation et Gestion des Ressources Humaines
- Techniques de Vente
- Langue vivante
- Gestion de l’information et de la relation client
- Pratiques professionnelles et ateliers spécialisés
Évaluation
- Evaluations par contrôle continu, examens blancs, et contrôle terminal au format National.
- Remise d’un diplôme de niveau 6 en cas de réussite.
- Remise d’une attestation de fin de formation.
Modalités admission
Comment ça marche ?
- Être titulaire d’un Bac + 2 et venue en réunion d’information
- Entretien professionnel avec un Conseiller Formation. La venue préalable à une réunion d'Information est fortement recommandée
- Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant
Tarifs
Quels tarif pour le bachelor IMMO ?
Tarifs Bachelor formation initiale
Les tarifs dépendent de la section et du choix de la modalité.
Frais de 600 € +
modalité A
Paiement en 1 fois
1x
5 400 €
modalité B
Paiement en 4 fois
4x
1 388 €
modalité C
Paiement en 9 fois
9x
633 €
Et si je suis en alternance ?
Dans le cas de l’alternance et notamment de l’apprentissage, l’entreprise finance vos études. Les tarifs d’apprentissage suivants sont communiqués aux entreprises. Ils peuvent être pris en charge en partie ou en totalité par les OCPO en fonction de la branche de l’entreprise et de son financement.
Apprenti
0€
Entreprise
8 500 €
Métiers
Quels métiers viser après ce bachelor ?
- Agent immobilier
- Promoteur immobilier
- Monteur d'affaires immobilières
- Chargé d’expansion commerciale
- Négociateur immobilier
- Gestionnaire de copropriétés
- Responsable Syndic
- Responsable d’affaires en immobilier
LIEU
Evry
ADMISSION
Bac+2
RYTHME
1 semaine école / 3 semaines entreprise
Taux de réussite au Bachelor Responsable développement des affaires – Session 2025 : 85 %
Un bachelor et un MBA !
MBA
Commerce
DIPLÔME D’ÉTAT CERTIFIÉ BAC +5
MBA manager commercial et marketing (MCM)
LIEU
Evry
ADMISSION
Bac+3
RYTHME
Alternance : 3 jours école/2 jours entreprise
Initiale : 3 jours école
Besoin d’aide pour l’alternance ?
Des ateliers spéciaux pour vous aider
- Travaillez votre posture, votre CV et performez en entretien pro.
- Élaborez des stratégies pour postuler aux offres les plus pertinentes.
- Soyez convainquant auprès de vos futurs employeurs.
- Trouvez l’alternance qui correspond le mieux à vos attentes et besoins
- Ne tardez pas dans vos recherches et vos méthodes, rejoignez-nous !
Réunions d'Information
Tous les mercredi à 14h, venez découvrir l’école, rencontrer des professionnels et participer aux réunions informatives.
Moyens pédagogiques et techniques
- Salles climatisées équipées de vidéoprojecteurs et d’un accès Internet haut débit
- Licences logicielles mises à disposition : Microsoft Office, outils collaboratifs (Google Workspace/M365), logiciels métiers selon les besoins.
- Modalités pédagogiques : cours magistraux et interactifs, travaux dirigés, études de cas, ateliers pratiques
Profil des formateurs
- Professionnels du secteur disposant d’une expérience significative (3 à 10 ans)
- Pour les enseignements généraux : formateurs diplômés et qualifiés dans leur discipline
+5 000 élèves formés et convaincus.
5/5
Après une mauvaise expérience dans une autre école, j’ai trouvé ici un cadre motivant avec des formateurs expérimentés et à l’écoute. Grâce à leur soutien, j’ai pu rattraper mon retard, obtenir mon BTS et je vais lancer mon entreprise. L’accompagnement ne s’arrête pas à la fin des études, et c’est ça qui fait la différence. Franchement, n’hésitez pas, foncez !
Akin | 3ème année Bachelor RH
Gestion
BACHELOR
5/5
Après un changement de parcours, j’ai trouvé ici un environnement familial et bienveillant. Mon alternance en support informatique me permet de monter en compétences et de gagner en autonomie. J’apprends autant en entreprise qu’en cours. L’ambiance est saine, les équipes sont à l’écoute, et on se sent vraiment soutenu. Si tu cherches une formation, n’hésite pas, tu seras bien accueilli !
Année 2025
Florian | 4ème année MBA Expert
Informatique
MBA
5/5
À 48 ans, après un accident de travail, j’ai choisi de me réorienter dans un domaine qui me passionne depuis toujours. Ici, j’ai trouvé un vrai accompagnement, aussi bien pour ma formation que pour ma recherche d’alternance. L’équilibre entre vie pro, perso et études est un défi, mais avec de la volonté, on peut évoluer à tout âge !
Année 2025
Adam | 1ère année BTS SIO
Informatique
Bac+2
5/5
Après une mauvaise expérience dans une autre école, j’ai rejoint le CFA ITIS et j’ai tout de suite senti la différence : un vrai accompagnement, des formateurs pédagogues et une bonne ambiance. Grâce à l’alternance, j’apprends la théorie en cours et la pratique en entreprise. Le suivi est top, on n’est jamais seul. J’ai même pu mener un projet concret en restauration. Le BTS, c’est une vraie chance pour évoluer!
Année 2025
Ceylan | 2ème année BTS MCO
Commerce
BTS
5/5
Mon alternance dans le secteur de la santé me permet d’appliquer mes cours et de gagner en expérience. Ici, on est encadrés, les formateurs sont disponibles et les locaux sont agréables. L’alternance est un vrai plus : cela me permet d’appliquer mes cours et de gagner en expérience. Mon conseil ? Échangez, posez vos questions et osez vous lancer !
Année 2025
Alysson | 2ème année BTS COM
Communication
BTS
5/5
J’ai découvert le CFA ITIS en venant à une JPO. L’accompagnement est top : aide à la recherche d’alternance, préparation aux entretiens… Les petits groupes de travail permettent un vrai suivi, avec des formateurs à l’écoute. Après une année difficile, l’école m’a soutenue et permis de rebondir. L’ambiance est conviviale et ici, on n’est jamais seul, et c’est ce qui fait la différence !
Année 2025
Emilie | 2ème année BTS SAM
Immobilier
BTS
5/5
Après mon BTS au CFA ITIS, j’ai poursuivi en Bachelor. L’accompagnement ici est un vrai plus, surtout pour la recherche d’alternance. L’ambiance est top, on se sent à l’aise. L’alternance permet d’appliquer ses compétences en entreprise tout en apprenant. Cette année, j’ai pu travailler en groupe sur la création d’un site web, une expérience enrichissante et valorisante !
Année 2025
Grace | 3ème année Bachelor CPD E-business
Communication
Bac+2
5/5
Après une licence en informatique, j’ai choisi le CFA ITIS pour me reconvertir en communication. Ici, c’est concret, on fait beaucoup de pratique, rien à voir avec l’université. En alternance, j’allie missions commerciales et création de supports de communication. Les profs et l’administration sont dispo et à l’écoute.
Année 2024
Yvan | 1ère année BTS COM
Communication
BTS
5/5
Ce que j’apprécie au CFA ITIS, c’est l’échange avec les formateurs et l’accompagnement. Loin de la “rigidité” du lycée, on est encouragés à développer notre esprit d’initiative. L’ambiance joue aussi un rôle important : nous sommes une petite promo très soudée, ce qui rend tout plus agréable. Je suis fier du parcours que j’ai accompli jusqu’ici et j’ai hâte d’obtenir mon BTS. Ici, on apprend différemment, avec plus de liberté, mais aussi plus de responsabilités.
Année 2025
José | 2ème année BTS NRDC
Gestion
Bac+2
5/5
J’ai choisi le CFA ITIS pour ses locaux modernes, son ambiance et sa proximité. L’accompagnement ici fait vraiment la différence : il y a toujours quelqu’un pour nous guider. L’échange avec les formateurs et les autres étudiants est naturel, que ce soit en cours, en coworking ou à la cafétéria. L’expérience en alternance est un vrai plus, tant sur le plan professionnel qu’humain.
Année 2025
Léa | 1ère année MBA MCM
Communication
MBA
En instantané et gratuitement
Quelques chiffres.
Formations Diplômantes reconnues par l’Etat
Des étudiants sont en Alternance dans notre école
De réussite en moyenne sur nos BTS
Etudiants par an sur le campus de l’école Itis
entreprises partenaires
Etudiants nous recommandent
Faq
Une dernière question ?
Faut-il avoir des connaissances en immobilier avant d’intégrer la formation ?
Non, le Bachelor est ouvert aux étudiants issus de différentes formations. Toutefois, une appétence pour l’immobilier, la négociation et la relation client est un plus pour réussir dans ce domaine.
Ce Bachelor permet-il d’évoluer à l’international ?
Oui ! Les compétences en droit immobilier, en gestion et en négociation sont transposables dans de nombreux pays. Une spécialisation en immobilier international ou une maîtrise de l’anglais professionnel peut aussi être un atout.
Le Bachelor peut-il être suivi en alternance ?
Oui ! L’alternance est une excellente opportunité pour combiner théorie et pratique, en travaillant dans une agence immobilière, une société de gestion ou un promoteur immobilier tout en poursuivant ses études.
Le bachelor Immobilier pour apprendre le terrain, les chiffres, la relation
Découvrir le terrain et bâtir ses compétences
Vous cherchez une formation concrète. Vous visez un diplôme reconnu. Le bachelor Immobilier répond à cet objectif. Le programme installe des bases solides. Vous apprenez la prospection locale. Vous cartographiez un quartier. Vous identifiez les biens à potentiel. Vous maîtrisez les étapes de la transaction. Vous suivez une promesse, un financement, une signature. Vous gagnez des réflexes utiles dès la première visite.
Le droit guide vos décisions. Vous lisez un compromis. Vous décodez les règles de copropriété. Vous clarifiez le rôle du syndic. Vous vérifiez les servitudes et les diagnostics. Vous classez les documents. Vous anticipez les points sensibles. Vous protégez l’intérêt du vendeur et celui de l’acquéreur.
La fiscalité influence chaque projet. Vous calculez les coûts et les plus-values. Vous présentez les dispositifs d’incitation. Vous comparez ancien et neuf. Vous mettez en regard le budget et le plan de financement. Vous appuyez vos conseils avec des chiffres clairs.
La gestion locative structure la relation long terme. Vous préparez une mise en location. Vous rédigez un bail. Vous réalisez un état des lieux précis. Vous traitez un renouvellement. Vous suivez les loyers. Vous accompagnez un arbitrage patrimonial. Vous posez un cadre net et rassurant.
L’urbanisme cadre les projets. Vous lisez un PLU. Vous évaluez la constructibilité. Vous identifiez des contraintes. Vous préparez un dossier. Vous présentez un scénario d’aménagement simple. Vous gagnez en efficacité avec une méthode.
Le digital accélère tout. Vous utilisez un CRM. Vous organisez un pipeline. Vous mettez à jour un portefeuille. Vous créez une annonce qui valorise l’essentiel. Vous optimisez des photos. Vous publiez au bon moment. Vous mesurez l’audience. Vous adaptez le message.
Évry offre un terrain d’étude riche. La ville se situe en Île-de-France. Elle reste proche de Paris. Elle relie quartiers résidentiels, zones d’activités et tissus pavillonnaires. Vous apprenez à lire cette diversité. Vous comprenez la banlieue parisienne. Vous répondez à des profils variés. Familles, primo-accédants, investisseurs. Vous adaptez votre posture.
Le parcours s’adresse aux profils de bac à bac+2. Les titulaires d’un BTS Immobilier consolident leur technique. Les bacheliers motivés entrent avec un plan d’action clair. Chacun progresse avec un suivi régulier. Les classes restent à taille humaine. Vous posez des questions. Vous recevez un retour franc. Vous corrigez vite.
Les ateliers rythment l’année. Vous estimez un bien à partir d’un cas réel. Vous simulez une négociation. Vous présentez une stratégie de commercialisation. Vous entraînez votre voix. Vous structurez un argumentaire court. Vous apprenez à conclure sans pression. Vous respectez les étapes. Vous restez attentif aux signaux du client.
Apprendre en entreprise grâce à l’alternance
L’immersion accélère l’acquisition des compétences. Vous choisissez la formation en alternance. Vous entrez en agence ou en service de gestion. Vous intégrez une équipe. Vous prenez part aux rendez-vous. Vous observez. Vous agissez. Vous progressez chaque semaine.
Une journée type reste rythmée. Vous démarrez avec un point rapide. Vous mettez à jour les dossiers. Vous préparez deux visites. Vous contactez un courtier. Vous relancez un notaire. Vous mettez en ligne une annonce. Vous organisez une signature. Vous rentrez un mandat. Vous debriefez avec votre tuteur.
Vous apprenez à prioriser. Vous classez vos tâches. Vous bloquez des créneaux de prospection. Vous consolidez votre fichier acquéreurs. Vous alignez le discours avec la stratégie de l’agence. Vous vérifiez chaque détail. Une date. Un document. Un chiffrage. Vous gagnez en fiabilité.
L’alternance crée un réseau. Vous rencontrez des propriétaires. Vous discutez avec des artisans. Vous tissez un lien avec des acteurs locaux. Banques, diagnostiqueurs, syndics. Vous développez une confiance. Vous recevez des recommandations. Vous ouvrez des portes pour l’embauche.
Vous documentez vos résultats. Vous tenez un journal de mandats. Vous suivez un tableau de ventes. Vous notez le délai moyen. Vous calculez un taux de transformation. Vous prouvez vos compétences avec des indicateurs simples. Vous renforcez votre valeur sur le marché.
Le bachelor Immobilier valorise cette expérience. Vous reliez les cours à vos missions. Vous confrontez vos hypothèses au réel. Vous posez une question précise en classe. Vous revenez le lendemain avec une réponse opérationnelle. Vous gagnez en autonomie.
Vous gardez une vision client. Vous écoutez le besoin. Vous reformulez. Vous proposez deux options. Vous expliquez les impacts. Vous laissez le temps de décider. Vous respectez le rythme familial. Vous construisez une relation durable.
Tracer une carrière durable dans l’immobilier
Le secteur propose des chemins variés. Vous débutez comme négociateur. Vous gérez des visites et des offres. Vous passez gestionnaire locatif. Vous suivez un parc. Vous traitez des baux et des entrées. Vous évoluez vers la copropriété. Vous coordonnez des prestataires. Vous animez une assemblée. Vous avancez vers des dossiers plus techniques.
Vous aimez le commerce. Vous visez le développement. Vous partez en prospection foncière. Vous identifiez des terrains. Vous étudiez la faisabilité. Vous rencontrez des collectifs. Vous suivez une promesse jusqu’au permis. Vous créez de la valeur pour des projets locaux.
Vous préférez l’investissement. Vous préparez un plan patrimonial. Vous calculez un cash-flow. Vous estimez un risque de vacance. Vous proposez un arbitrage. Vous structurez une stratégie simple pour un foyer. Vous devenez un repère fiable.
Vous montez en responsabilité. Vous visez un poste de responsable en affaires immobilières. Vous coordonnez une équipe. Vous assurez le coaching. Vous suivez un budget. Vous pilotez un plan de communication. Vous fixez des objectifs clairs. Vous mesurez l’activité. Vous célébrez les résultats.
Vous renforcez votre profil avec une formation Immobilier ciblée. Vous ajoutez une compétence syndic. Vous validez un module en gestion de travaux. Vous apprenez à piloter un chantier léger. Vous maîtrisez un outil de suivi. Vous élargissez votre champ d’action.
Vous restez mobile dans la région. Évry offre des opportunités. La proximité de Paris ouvre des réseaux. La gare relie les quartiers et les bassins d’emploi. Vous accédez à une clientèle variée. Vous trouvez un rythme équilibré.
Le bachelor Immobilier construit une crédibilité rapide. Vous présentez vos cas concrets. Vous illustrez une estimation réussie. Vous expliquez une vente sécurisée. Vous montrez une gestion locative fluide. Vous rassurez un recruteur. Vous rassurez un propriétaire.
Vous soignez votre éthique. Vous annoncez des délais réalistes. Vous vérifiez l’information. Vous appliquez la réglementation. Vous protégez la confidentialité. Vous préservez la confiance. Vous développez une réputation durable.
Vous préparez la suite. Vous candidatez à des postes évolutifs. Vous créez une veille. Vous suivez le marché d’Évry et des communes voisines. Vous alignez votre discours sur la réalité du pouvoir d’achat local. Vous adaptez votre offre à chaque segment. Primo-accédants, familles, investisseurs. Vous gagnez en pertinence.
Le bachelor Immobilier vous aide aussi à entreprendre. Vous définissez un positionnement. Vous choisissez un quartier cible. Vous construisez un plan simple de 90 jours. Vous combinez prospection terrain et contenu local. Vous créez un réseau de partenaires. Vous renforcez votre visibilité avec des actions mesurables.
Vous entretenez vos outils. Vous alimentez un mini CRM. Vous mettez à jour votre pipeline. Vous reprenez chaque contact. Vous réactivez un ancien mandat avec une approche claire. Vous proposez une estimation actualisée. Vous restez présent sans pression.
Vous valorisez la transparence. Vous expliquez vos honoraires. Vous détaillez vos services. Vous annoncez vos délais. Vous tenez vos promesses. Vous fidélisez. Vous recevez des recommandations qualifiées.
Le bachelor immobilier s’adresse aux profils concrets. Vous aimez la relation humaine. Vous aimez les chiffres. Vous aimez la ville et ses usages. Vous apprenez vite avec l’action. Vous progressez par paliers. Vous avancez avec méthode. Vous créez de la valeur pour chaque foyer accompagné.
FAQ
Quels profils intègrent le bachelor Immobilier ?
Des bacheliers motivés. Des titulaires d’un bac+2. Des candidats en reconversion. Chacun progresse avec un suivi régulier et des ateliers concrets.
Le cursus propose-t-il une alternance ?
Oui. La formation en alternance renforce l’expérience. Vous agissez en agence ou en gestion. Vous alignez cours et missions. Vous gagnez en employabilité.
Quelle différence avec un BTS Immobilier ?
Le BTS Immobilier pose les bases. Le bachelor ajoute une vision terrain plus large, des projets ambitieux et une posture managériale en devenir.
Quels débouchés après le diplôme ?
Négociateur, gestionnaire locatif, chargé de copropriété, prospecteur foncier, conseiller en investissement. L’évolution mène vers le management d’équipe.
Pourquoi choisir Évry en Île-de-France ?
La ville reste proche de Paris. Elle offre un terrain varié. Elle concentre des transports pratiques. Elle connecte familles, investisseurs et acteurs locaux. Vous apprenez vite avec ce contexte.